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川酒集团力争销售收入达到千亿元,实现川酒集团的个性化发展和创新发展
2020-02-29 96

川酒甲天下,川酒也调天下。8月31日,成都,一场盛大的发布会把这则赞誉再次演绎。当晚川酒集团以“源中国 酿未来”为主题,举行了2020新品上市发布会。这场绸缪已久的发布会,既是一次产品矩阵的阅兵,也是一声攻城略地的号角。2017年6月,川酒集团正式挂牌。成立两年多时间里,川酒集团作为四川白酒版块的一支“神秘”力量引发了行业的关注:川酒集团是谁?川酒集团要做什么?川酒集团会怎么做?……当天,这些萦绕行业内外的疑问也终于被解开。川酒集团有致力于成为“成为中国优质的基酒生产供应商,中国优秀的国优品牌整合商和中国优异的酒类产品经销商”的“三优愿景”。川酒集团的路径和实践,是推动“川酒振兴”计划的创新之举,也为中国白酒产业高质量发展的最新探索。一场发布串珠成链 “川酒”焕新颜场外,时尚酷炫的互动装置,以新颖的玩法推广川酒集团旗下白酒品牌,吸引年轻消费者注意,彰显这家新生的大型酒业集团多元媒介传播策略及品牌年轻化战略。场内,高朋满座,在中国白酒产业政、产、学、研各个领域的嘉宾见证下,全兴、叙府、二峨、自然香、赤渡五个品牌,16款产品联袂登场。这艘四川白酒产业的航母级企业正式亮剑。虽然成立只有短短两年多的时间,但是差异化的发展路径和快速的布局节奏已经初现端倪。“这五家是川酒集团首批正式亮相的合作品牌,以后这样的品牌阵容会越来越强大。”业内人士表示,川酒集团执行的品牌战略就好比是一位独具慧眼的采珠人,正在用“串珠成链”的方式,为川酒产业以及中国白酒产业描摹出一幅百花齐放的大美画卷。“颜值高,够时尚,有深意。”这是行业内外对发布会的共同评价。和传统的白酒企业不同,川酒集团的发布会充分展示了另辟蹊径的发展思路。在当天的发布会上,川酒集团董事长曹勇介绍,集团在发展初期布局了五大业态,包括酒业、新能源、汽车、进出口贸易、房地产。这是依照企业战略所确定的产业结构:核心是酒业,其他业态都是为酒业发展的各个阶段提供支持和资源。数据显示,去年川酒集团销售收入120亿,利税6个亿。今年的目标是保底150亿,力争达到200亿,利税要达到10个亿。其中酒业板块的贡献将进一步放大,“争取达到30%”。“当前,白酒产业正处于挑战与机遇并存的关键时期。更加注重产品结构的优化,产品品质的提升。”中国酒业协会副秘书长甘权认为,川酒具有得天独厚的优势,川酒集团迎来巨大机遇。“川酒集团的成长轨迹和深度挖掘产区价值的运营模式,也成为白酒产业发展的重要参考方向!”有业内人士这样评价。两翼齐飞酒业聚焦基酒+品牌新一轮白酒产业的发展过程中,竞争已经由单一的战略升级、营销创新、产品升级升级为以产区竞争、品类竞争为表现的整体竞争。立足白酒,以“川”为号,川酒集团亮出了聚焦酒业、双翼齐飞的起手式:将基酒和成品酒作为发展驱动双轮,通过同一线名酒企业的错位发展,实现川酒集团的个性化发展和创新发展。白酒是四川的传统优势产业。基酒是川酒集团的主要发展方向。据了解,该集团目前已经完成在省内核心白酒产区的基地建设——在泸州产区布局了赤水河边的酱酒基地,在泸州主城区布局了泸香型单粮浓香型基地,在宜宾有以五粮香型为代表的浓香型基地以及邛崃产区的浓香型基地。在建设四大基地的同时,川酒集团已经整合了近200家的酒类企业,通过供应链、物联、物流的整合,现在已经是名副其实的全国优质的基酒生产商和供应商。下一步,川酒集团会加快基酒基地建设、打造川酒基酒品牌,以更好适应整个白酒行业的发展,通过基酒持续不断的做大做强。在品牌建设方面,复兴国优是川酒集团独辟蹊径发展之路的另一大策略。中国白酒产业一直有,“十七大名酒、五十三优”的说法。这七十个品牌在中国白酒最有含金量。前者包括茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等目前中国白酒市场的价值显学,而后者在时代浪潮的冲击之下渐渐成为消费领域的“遗珠”。目前川酒集团已初步形成“1+N”品牌格局,“1”就是以“川酒集团”品牌为引领,“N”指的国优品牌。目前,除去已收购的叙府、二峨外,与老牌名酒“全兴”的战略合作也传来好消息。据了解,在川酒集团的品牌名单上还包括三溪、三苏、宝莲……等传统的“国优品牌”,以及最新出炉的“十朵小金花”等等。“串珠成链”的采撷范围已不仅限于四川产区。川酒集团在省外并购的目标是国优系列和中华老字号,也是在当地具有代表性的传统优质品牌企业。“做多品牌,精耕区域市场。”比如像叙府就深耕宜宾,二峨就深耕成都市场,三溪就是泸州市场,每个三、五亿加到一起就会形成一百亿、两百亿,这个时候川酒集团的集聚效应就形成了,最后做成一个全国性的川酒品牌。三优愿景中国酒业的创新标杆齐头并进,先大后强。这是川酒集团关于发展路径上选择。“如果把原酒做好了,品牌做大了,销售做强了,产业链自然而然也就疏通了。”曹勇这样解释布局的先后顺序。前期重心在基酒上,当基酒的工作做得扎实了,品牌酒的质量就有保证,消费者就会认可。三个产业联通了之后,川酒集团对标保乐力加、帝亚吉欧并超越的目标就会变成现实。当前是中国白酒从规模发展向高质量质量转变的重要时刻,经过两年多的运行,川酒集团的思路更清晰,路径更明确,目标更坚定。“基酒做好、品牌做大、销售做强”这是川酒集团“三优愿景”的通俗化解读。“这样的全产业链发展方式,有望提升川酒‘会产不会销’的传统短板,为川酒整体发展带来更强大的推动力。”有业内人士表示,传统名酒更多立足于生产,在销售上主要依托于渠道及其他,而川酒集团以首创的“酒仓”模式,为大数据时代的终端营销打开了一扇新的门户。此前,四川省印发《优质白酒产业振兴发展培育方案》提出,到2020年,确保全省白酒产业主营业务规模达到3000亿元;2022年达到3800亿元,四川白酒主营业务收入占全国的比重稳定在40%以上,利润占全国的比重提高到30%以上。“川酒振兴”,实现高质量发展的量化目标,与川酒集团的愿景相呼应。为了实现“三优愿景”这个宏伟蓝图,曹勇表示,川酒集团将集聚优势、汇聚力量、整合资源,从完善质量体系、技术革新、人才引进、开放合作四个方面狠下功夫,努力练好内功。搭建起酒类企业发展的“共享服务平台”,积极为全省乃至全国的酒类企业服务。目前,川酒集团的战略合作方名单包括凤凰卫视、保利酒业、国宝人寿、每日经济新闻、全兴酒业、华龙祥酒业、环球佳酿、1919……等,这是一个囊括了品牌、产品、供应链、渠道、文旅、传媒等多个业态及领域的“朋友圈”,凭借各自优势资源,达到“共商”“共谋”“共发展”的目标。“力争5年时间做到300亿,利税总额20到30亿。”曹勇表示,希望通过15年的努力,成为酒类的全产业链、全赋能的集团实体,进入世界500强。“多业务结构是川酒集团的开始,中国版帝亚吉欧和保乐力加只是我们的过程。”

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肩负着整合国优品牌名酒使命的地方国企——四川省酒业集团有限责任公司成立两年多后,首次进入公众视野。8月底,川酒集团在成都召开的2020年战略发布会上宣布,去年,该集团白酒产业的销售规模已经突破百亿元。 ...

原标题:大并购下的新物种,川酒集团的另类崛起之路|酒说深度 互联网经济时代下,并购重组开始成为企业发展壮大绕不开的重要路径。在白酒行业,随着马太效应凸显,一线名酒的全面下沉给区域酒业造成严重冲击,黄金时代企业共生的局面逐渐打破,...

肩负着整合国优品牌名酒使命的地方国企——四川省酒业集团有限责任公司成立两年多后,首次进入公众视野。8月底,川酒集团在成都召开的2020年战略发布会上宣布,去年,该集团白酒产业的销售规模已经突破百亿元。

原标题:大并购下的新物种,川酒集团的另类崛起之路|酒说深度

川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇在发布会上说,川酒集团现已在泸州、宜宾、成都等地整合和建设生产基地,同200多家酒类企业合作,整合30年以上窖池群,实现优质酒类资源的共享。目前川酒集团旗下已有叙府、三溪、古川、潭酒、玉蝉获得了四川十朵小金花的荣誉,占据了十朵小金花的半壁河山。

互联网经济时代下,并购重组开始成为企业发展壮大绕不开的重要路径。在白酒行业,随着马太效应凸显,一线名酒的全面下沉给区域酒业造成严重冲击,黄金时代企业共生的局面逐渐打破,市场竞争倒逼行业加速兼并整合节奏,以产融互动不断壮大自身实力。

按照川酒集团的战略目标,去年,川酒集团完成了销售收入120亿元,今年预计销售收入200亿元,2020年的销售收入增长至260亿,到2023年的目标是实现销售收入500亿元。再通过10到15年的努力,川酒集团力争销售收入达到千亿元,成为中国酒业的“帝亚吉欧”和“保乐力加”,迈入世界500强。

洋河股份并购双沟成就苏酒龙头,今世缘收购山东景芝股权,老白干酒并购丰联开拓省外市场,在名酒加快兼并整合,壮大自身实力的同时,川、黔、豫、徽、鲁等区域企业也在政府力推之下加快整合。

目标虽然宏大,但据21世纪经济报道记者了解,在贵州茅台集团和五粮液集团今年销售收入将相继超过1000亿元、泸州老窖股份等名酒销售收入冲刺200亿元之际,川酒集团的多品牌整合和销售规模做大之路才刚刚起步。

2017年6月,在泸州市委政府的支持下,以“中国版帝亚吉欧”为未来发展方向的川酒集团低调成立,如今2年过去,步入“百亿梯队”的川酒集团离梦想还存在多少差距?发展迅猛的川酒集团,又有哪些优势和机会,面临着哪些不足和挑战呢?

值得一提的是,因外资企业帝亚吉欧成为实际控制人,从上市公司水井坊引入帝亚吉欧后,为避开外资不得投资国家名优白酒的外商投资产业目录限制,生产全兴大曲的子公司全兴酒业被水井坊剥离,转让给上海光明集团旗下的上海糖酒集团。在2020年川酒集团的新品发布会上,21世纪经济报道记者看到,其中有一款全兴产品是川酒集团和全兴酒业合作销售,但全兴大曲的品牌依然握在四川省外企业手里。

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就连“川酒”商标也并不在川酒集团。四川临邛(集团)实业有限公司位于四川省最大的原酒生产基地邛崃。该集团旗下的临邛酒业产品有“临邛”牌、“川”牌白酒。 2017年8月,环球佳酿酒业有限公司宣布将对临邛酒业战略投资1.2亿元,持股比例占70%,一举拿下“川”酒。“川”酒产品至今在环球佳酿的合作渠道之一1919店内销售。

对标帝亚吉欧,川酒集团的大并购

和川酒集团一样主要通过并购多品牌之路的还有环球佳酿。和川酒集团成立几乎同时,2017年5月,四川“会展大王”邓鸿以大股东身份成立环球佳酿,注册资本1亿元。虽然注册资本仅有川酒集团注册资本的1/10,但该公司同样目光高远。该企业网站显示,环球佳酿主营酒业投资、生产销售、品牌运营,致力于打造“中国式帝亚吉欧”,主要围绕“卖好酒”和“酿好酒”。

“川酒集团的目标是对标世界酒业巨头——英国的“帝亚吉欧”和法国的“保乐力加”,迈入世界500强行列。”在前不久召开的新品发布会上,川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇再次强调重申川酒集团发展战略方向。

和川酒集团一样,环球佳酿在白酒板块也建立了三大白酒酿造基地,分别位于成都、泸州和贵州茅台镇,产品香型包含浓香型、酱香型、清香型,并整合众多白酒品牌。一年左右时间,环球佳酿还控制了泸州酒业小巨人之一四川泸州国粹酒业有限公司的70%的股权,兴建了贵州茅台镇一九一五酒业有限公司、贵州省仁怀市茅台镇衡昌烧坊酿酒有限公司等。

川酒集团的终极梦想,帝亚吉欧和保乐力加,是目前全球两大烈酒巨头。其中,帝亚吉欧占据全球近1/3的洋酒市场份额,远销全球180多个国家,旗下拥有近30多家苏格兰威士忌酿酒厂,以及蒸馏酒、啤酒等一系列200余项酒类品牌,17个世界顶级酒类品牌,市值高达972亿美元。

但今年,业界并未传出邓鸿继续并购酒类新标的的计划。9月3日,21世纪经济报道记者从环球佳酿现任和前任工作人员处获悉,由于旗下品牌众多,环球佳酿已把每个品牌的销售和推广都下放到厂里,进行渠道下沉,品牌的消化和培育需要时间。但目前看来,品牌销售表现不一。受茅台酒热销影响,其中,酱香酒品牌衡昌烧坊业绩增长迅速。

而从帝亚吉欧的发展史可以看出,其拥有今天的规模并不是靠着主业的持续性投入、多产品开发和单一市场的深度精耕来实现的,而是通过在全球范围内开疆扩土,收购兼并当地知名品牌,以增加旗下高端品牌的数量,产生协同效应,提升销售规模降低运营成本的同时,提升集团规模和利润。

早在2010年,苏酒集团的成立也承载了江苏省政府合并酒业,做大做强江苏酒业的愿望。洋河股份以5.35亿元获得双沟酒业40.59%的股权,成为第一大股东。江苏白酒产业整合的大幕由此拉开。 但迄今为止,苏酒集团将洋河股份和双沟酒业合并后,其余省内企业如今世缘、汤沟酒业等并未进入该体系内。

成立于2017年6月,涵盖生产、销售、拥有庞大品牌集群的川酒集团,凭借政府支持和资源优势,正在不断探索“帝亚吉欧之路”。川酒集团通过并购与产业相结合的方式,全面发展酒业、能源、贸易、会展、汽车、地产等业态,利用多业态共存发展保证集团充沛的现金流,对当地具有优势品牌、规模、渠道的区域企业进行并购整合,不断的推高集团规模和市场占有率。

本次发布会上,川酒集团发布了包含叙府、二峨、自然香、赤渡、全兴五个系列的16款产品。在品牌方面,川酒集团表示,已初步形成“1+N”品牌格局,“1”是以“川酒集团”品牌为引领,“N”指国优品牌,目前已经整合叙府、二峨、三溪、楚园春等国优和区域品牌,形成百花齐放格局。该集团通过资源整合、渠道融通,与经销商实现品牌共建、市场共拓、利益共享。

反过来再通过集中整合并购企业资源,对具有传统实力优势的小型酒企,进行全方位打造,从而孵化一批具有影响力、代表性的产品和品牌,以“小而美”的品牌集群,对抗全国名酒品牌竞争,不断提高集团盈利能力和品牌声量,然后再依靠更多样、低成本的渠道等资源优势,开展下一轮的并购和产业结合。

有业内人士表示,白酒行业属于完全竞争行业,经过2012年的行业调整后,目前,行业两极分化,产能严重过剩现象存在,国家产业政策大力鼓励的是名优白酒的优质产能扩建。同样来自四川省经信厅酒业发展处数据,去年,川酒“六朵金花”实现营收近1285亿元,占据了四川省规上白酒企业整体营收的54.1%,实现利润284亿元,占四川省规上企业利润总额的82.8%。川酒的“火车头”引领作用愈发明显。

目前,川酒集团已将四川省内以及周边省份200余家酒企纳入到麾下,强大的整合带来丰富的品牌储备与优质的生产与品控能力,比较快速的规模扩张效益和多产业布局带来的雄厚资本力量,使得川酒集团在短短2年时间内成功迈入百亿军团。而今年川酒终端体验店“酒仓”开业,布局新零售,更被视为川酒集团打通产业链的重要举动。

在“六朵金花”的带领之下,四川省希望能够将川酒的整体营收规模进一步提高。有识之士指出,在储藏大量基酒和并购多品牌的企业战略下,尤其要谨防高库存带来的市场风险和多品牌同时运作的成本风险。

生产企业+品牌集群+渠道体系+消费市场……目前已经形成一个整体供应链和独特的运作体系的川酒集团,在业态雏形发展上可以说与帝亚吉欧十分类似,虽然在体量规模、品牌力和渠道方面与帝亚吉欧都存在较大差距,但借鉴其发展业态的川酒集团仍是未来可期。

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“三优愿景”,川酒集团另类的成长线路图

帝亚吉欧,作为运作各类优势名酒品牌的运营商,在各品牌的市场打造上没有强行融入帝亚吉欧整体理念,打造品牌共性,而是在各个区域市场上,根据产品品牌的特性,找到不同的与消费者沟通的方式和侧重点,以创新个性化的表达,打造面向消费终端市场的各类知名品牌。

川酒集团作为产业集群发展的平台商,基于自身基酒优势和消费者名酒品牌偏好市场竞争现状,同样提出了品牌发展的“三优愿景”:致力于成为中国优质的基酒生产供应商,中国优秀的国优品牌整合商和中国优异的酒类产品经销商。

首先,借助川酒甲天下的先天品牌优势,川酒集团以基酒为重点发展方向,整合全省优质的基酒生产企业,打造“川酒基酒”的金字招牌,与茅台、五粮液等知名酒企形成错位发展。

从2017年开始,川酒集团陆续在泸州、宜宾、邛崃等主要产区,通过并购、合作等多种方式,建立了涵盖酱香、多粮浓香、单粮浓香型的酿造和生产基地。并通过全面整合30年以上的窖池群和200多家酒企的贮存基酒,建立标准化白酒生产质量体系、白酒溯源体系,为酒类企业和消费者提供各种口感需求的优质原酒。据悉,川酒集团现有窖池3万余口,年产优质白酒高达10万余吨。

其次,拥有生产资源,做好品控和品牌推广的同时,川酒集团先后重组了叙府、二峨、三溪、楚园春等40多个国优和区域品牌。这些举动使得川酒集团品牌量急剧增长的同时,公司对于被收购的品牌,大手笔投入技术、人才、品牌市场等资源,全面梳理产品线、优化升级现有产品、挖掘品牌优势的同时,创新推出引领消费者市场的新品。

独有的1+ N优势品牌集群,多品牌、跨香型、多产地的产品矩阵深耕区域市场,满足经销商和消费者多样搭配选择的同时,也形成了川酒集团独特的品牌竞争力。

此外,川酒集团还特别看重新零售以及新兴媒介的作用。今年终端体验店“酒仓”的全国新零售布局规划,并与保利酒业、全兴酒业、华龙祥酒业、环球佳酿、1919签署战略合作协议,在立足四川的同时,通过股权激励、现金奖励、服务支持、品质保险等“五大红利”保障,逐渐向省内外主要城市扩展,为消费者带去“产品+”、“服务+”、“互动+”的升级体验。

在行业人士看来,布局全产业链对于实现从生产到销售的快速联动,以及降低中间环节成本、直控终端等具有重要意义。从这个角度来看,以帝亚吉欧为模板的川酒集团发展路径布局是具有未来性的。